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三生(中国)总裁孙鹏博:方向比方法更重要

http://www.isjwxd.tw 2020-01-15 14:37:19

 

  作为直销行业一员,我们不把这次寒冬看作危机,而是看成一个机会。如果以短期三年来看行业,2019年的寒冬确实是黑天鹅,但如果放开到十年,通过现象看本质,把背后的逻辑?#39029;?#26469;,就能发现这可能是很正常的一种状况。?#19994;?#35273;得这是直销行业一次凤凰涅盘的最佳时刻。
  首先这是一个复杂的时代,世界的格局、中美贸易战等,这个格局是必然的历史车轮,这个行业的复杂性和变化是时代的特征。2019年用两个字来形容就是寒冷,但是我认为一轮凋谢下去必然有生长。在整个变迁过程中能生存下来的一定不是强者,而是能与?#26412;?#36827;并适应的人。直销行业十年的黄金期,这一年半的时间遇到了这么大的危机,我认为企业家应该有自信,过去十年走过的轨迹告诉我们,时代的车轮会把我们带入下一个时代。
  行业的?#29616;?#26159;机会洞察,我认为熔炉时刻就是最坏的时刻,这?#36136;?#21051;很多人在讲创变坚守,到?#33258;?#20040;创变坚守,我认为是因时而变,经营是一门艺术,管理是一门科学,既然是艺术化的东西,是坐而论道,那么此刻寻求到答案很难,最多是抛砖引玉。在这个熔炉时刻,我个人觉得对一些企业是一个大的机会,有一些企业只要升级就好,有一些企业必须要升维,有一些企业必须要熔化。
  任何事物都像一枚硬币,有好就?#35874;担?019年不是最差的,2020年才是最差的,这是过去十年最坏的一年,但是这是未来十年最好的一年,经营的竞争从初创到成熟,未来更加的残酷。中国的宏观经?#20040;?#23478;很清楚,这是刚?#25112;?#20837;初冬,2022年、2023年一定是发展的机会。
  ?#35009;?#20844;司能生存,你比对手要跑得快,这个角度上来讲,你不要胜过这个时代,没有人能跑过时代,你要跟上这个时代。作为企业家有资本、有资力,把年轻人为你所用就好了,你用你的财加上他的智,大道至简,一定会做得很好。
  目前的直销行业可以分为三个体量,第一叫大体量,我们叫守成者,比如安利公司,他们没?#26032;遙?#24456;笃定。安利没有所谓的谈社交,没有所谓的创新模式,就是把过去的工具变得更精细化,效率更高。
  第二是中体量,像三生公司就是中体量,?#35874;?#35828;“万变不离其宗,以不变应万变?#20445;?#25105;们是?#21592;?#24212;万变,哪些是我们要变的我们非常清楚。作为企业,要把这些本质的东西思?#35760;?#26970;,那么变不变其实就比较简单了。我觉得创变这么分就比较立体化,不要一概而论。在变的过程当中必须要考虑对未来的预判。三生有企业的“五年规划?#20445;?019年我们突出“四五计划?#20445;?#25105;们要思考未?#27425;?#24180;是?#35009;矗?#19981;要做三天的战术,不要做三个月的战术。     
  那么你要变吗?这要思考几个问题,首先要内观,赛道的选择,选择社?#22351;?#21830;还是直销,这压根就是两个赛道,所以他们之间本质上不存在套用和竞争,他们面对的对手也不同。
  另外,要看公司的实?#26159;?#20917;,很多人?#30340;?#30475;社?#22351;?#21830;做100亿,人家烧了15亿,你们能做得到吗?#21487;緗坏?#21830;没有资本的加持都是昙花一现。第三是市场领导人,直销今天之所以遇到困境就是流量。
  其次是中观,要看同行标杆,外资企业拼耐力,内资企业?#27492;?#24230;。
  第三是外观,不能光低头拉车,还要抬头看路,这个路在哪里,要用放大镜的视角去看不同的行业,我们要取长补短。
  我们为?#35009;?#35201;进入熔炉时刻,因为直销行业有两大痛点——虚假夸大宣传和产品价格虚高。今天要跟互联网时代的商业模式竞争,把这两个痛点思考一下,做企业到?#33258;?#20040;做,六个字:诚信、规范、担当。
  这里给大家提供了一套方法,你要守变,变与不变,坚守和创新,必须先看自己,再看标杆,再看社?#22351;?#21830;,把他们的背后都搞清楚了,想清楚才能做清楚,做清楚才能?#30331;?#26970;,?#30331;?#26970;才能做好,知行合一就是这个道理。
  直销行业和社?#22351;?#21830;两个行业表象看似一样,但是背后逻辑完全不同,社?#22351;?#21830;走不通可以走资本市场,直销走资本市场比较难。
  表相看社?#22351;?#21830;与直销行业核心经营思维大同小异,不同的是经营场景、运营效率、裂变赋能更加与?#26412;?#36827;。但从更深层次来说,社?#22351;?#21830;与直销二者还是有本质不同,二者本身都是一种独立商业模式,选择社?#22351;?#21830;,我个人认为是要换一个赛道,直销与社?#22351;?#21830;竞争本质是高维打低维。如果从商业的本质——买卖二字来讲,直销是渠道为王,直销的利益点是放在经销商这里,社?#22351;?#21830;的利益点是放在用户那里,就看企业的战略选择。
  跳出现象看本质,与其在模式上打转,还不如回归原点,方向比方法更重要。直销企业创变第一法则,就是产品。我们经常讲爆品、精品,我觉得是对的,这是根。第二法则是数智化,为?#35009;?#35201;数智化,因为钱跟着人走,人在哪里钱就在哪里,过去是乡镇集市,后来商场、生活超市,现在是手机,这些点你怎么链接,作为一个企业家你要去思?#36857;?#20320;的企业应该怎么看待今天的直销企业,直销企业只做企业能活吗,活不下去,直销企业必须是三种公司的结合才能活下去。因为我们必须跟时代共舞,而不是跟行业共舞,要站在大层面上来?#27425;?#39064;。
  直销企业创变第三法则是赋能、造场、活动、社群,?#27809;?#20276;插上互联网翅膀,让他们懂得去裂变。三生权变之术,我们以道护法,永远强调价?#20498;郟?#36825;是我们的顶层逻辑。三生的战略是做一家健?#20498;?#29702;公司,围绕这样的战略,布局五位一体生态链和六大战略。
  不管是产业、行业、企业、事业,所有商业本质都是做生态,没有生态思维的企业都将昙花一现,成为流星,所有坚守与创变必须恪守奉行长期主义与长期价?#25285;?#25104;为恒星。流星是透支自己的商业信用力为代价,恒星则是构建?#25918;?#32654;誉度为依?#23567;?BR>  最后希望大家坚守长期主义,把眼光放得长远一点,把心定下来,耐心一点,所有的企业计划不要做一朝两年,也不要跟着流星变,模仿社?#22351;?#21830;者死,学社交者生!

来源:《知识经济》
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