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热钱时代将终结 淘集集的崛起、沉浮与溃败

http://www.isjwxd.tw 2019-12-24 10:11:54

 

  内无粮草,救兵又迟迟不至,挣扎良久未果后,淘集集于12月9日凌晨,正式发布告别信称:“由于?#24335;?#26410;能如期到账,公司不得不宣布本轮并购重组失败,接下来公司将要寻求破产清算或破产重组。”
  资本市场的角逐,从来都是血雨腥风。过去几年,由“烧钱大战”引发的密集爆雷,让不少企业经历了前所未有的“阵痛期”。
  然而,细耕下沉市场的社交电商拼多多,却在互联网巨头的夹缝中,奇迹般地脱颖而出,并成功登陆纳斯达克。
  拼多多的“成功?#20445;?#19981;仅让“五环外概念”成为时下互联网行业现象级经济的热词,还成为了一些创业公司树立的风向标。?#33125;?#35797;?#20960;粗破?#22810;多的商?#30340;?#24335;,致力于打造第二个“拼多多”。


  用?#22270;?#21644;补贴烧出的“明星”企业
  拼多多上市不到一个月,社交电商平台淘集集就横空出?#28291;?#20854;用户定位瞄准的是8亿月收入不足2000元的人群。据企查查显示:淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司,于2017年5月成立,法定代表人为张正平。
  淘集集和其他社交电商平台的打法如出一辙,以价格战和用户补贴相结合。不少用户告诉法治周末记者,淘集集平台曾推出过多种让利拉新的活动。比如,为了鼓励拉?#24405;?#23436;成社交关系的裂变,淘集集还在拼团模式的基础上,建立了“现金补贴+分销返利”的双重补贴体系。用户除了可以通过购买商品?#22836;?#20139;好友来返现,还可以加入VIP会员,直接享受商品的市场最?#22270;邸?BR>  为?#23435;?#24341;更多商家入驻,淘集集表示不收取任何佣金,但要求商家在参加平台活动时,利润压到极致,售价降到比拼多多还要低。一位商家告诉法治周末记者,前期淘集集的效益很好,刚上架不久就有单子,一天最高有过80单左右的记录,销售额最高峰值一个月净赚两万多元。“淘集集的成本很低,商家的流量又免费,周围很多商家都‘抢’着入驻。”
  “买的多,赚的多。”打着这样的激进口号,乘着下沉市场的东风,淘集集取得?#21496;?#20154;的成果。据极光大数据统计,仅上线两个月,淘集集的月活跃度就超过了1100万;不到一年时间,平台的用户量已达1.3亿人,日订单?#23458;?#30772;了150万,被?#30340;?#20844;认为社交电商的“明星企业”。
  淘集集的崛起,很快吸引了头部资本的青睐。就在同一时间,淘集集获得了来自老虎基金、数码天空科技和险峰投资等投资方的4200万美元,完成了A轮融资。彼时,淘集集估值为2.42亿美元。
  获得可观的融资后,淘集集继续在下沉市场开疆拓土,用“更?#22270;邸?#34917;贴更多的用户。网上一组数据统计显示,“618”期间,淘集集月活跃用户环比增长了8.4%;三线城市用户占?#21364;?3.63%,一跃登?#32454;?#22823;应用商店的下载排名榜首。
  这种通过“烧钱”拉新,快速获取用户增长的模式,让张正平尝到了“甜头?#20445;?#20063;为淘集集的日后发展埋下了隐疾。

来源:法治周末
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