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胡远江:从安利看中国直销企业的破局之路

http://www.isjwxd.tw 2019-12-06 11:32:15

 

  安利在变,但是它有它的坚守,我们再看安利的坚守之道。至少有三个方面的坚守,第一是核心价值观坚守,第二是商?#30340;?#24335;的坚守,第三个是战略目标的坚守。
  2018年,安利整体业绩相较前年增长大约5%左右。
  2019年上半年,当大部分直销企业业绩处于断崖式下跌的过程中,安利的业绩增长约10%左右。1-10?#36335;藎?#23433;利整体的业绩下滑控制在5%左右。相较我们很多直销企业业绩下滑60%、70%,安利的发展是非常值得我们研究的。
  12月1-3日第十五届直销产业发展论坛暨未来创享者峰会在北京举行。会上,行业知名研究专家胡远江先生,就安利的发展之道做了详尽的分析。


  以下为嘉宾演讲实录,经爱直销整理编辑
  第一部分,我想跟朋友们一起分享,看看安利在直销行业,从政策到监管,到行业竞争,到其整个发展过程,它是如何来破局的?
  首先我们来看安利的远见之道,这个话题我把它梳理成三个方面:第一洞察危机,第二预判方向,第三启动变革


  第一,洞察危机。我们这个行业,在2011到2012这两年的时候,很多企业的很滋润,但我跟安利的朋友在那两年交流的时候,他们已经开始洞察危机。那个时候,正是安利发展的高峰期,它的业绩高达280到290个亿左右,那时,他们就开始思?#22025;?#26426;。试问我们中国直销行业的企业有多少能做到这一点?所以你们不要?#24471;?#24046;距,这就是很重要的差距。
  那它思考什么样的危机呢?它在思考,首先随着中国牌照政策的推进,将有一批?#23601;?#20225;业相继崛起,这批?#23601;?#20225;业会给它的未来市场和发展带来冲击;第二个,新业态的竞争。今年6?#36335;?#30340;时候,我跟安利的一个高级管理人员聊天,他说我们实际上在八年以前就已经在思考社交商业的问题,在座也有很多直销企业,我们八年以前是否从组织层面上思考了社交商业的问题,一些新的社交业态,可能对直销行业,直销企业带来的冲击,安利八年以前就在思考;第三,是产品的短板,我们都知道,安利的产品成本是以营养补充为主,纽崔莱是它的核心保健产品板块,后面加上了化妆产品的板块,再加上日化。那么安利在八年以前就开始思考一个问题,在它的整个产品体?#36947;?#38754;有什么样的短板,结果它发现有短板,就是基于中国中医中药养生,这方面的产品开发,它是没有。正因为这块缺失,所以在中国成就了像无限极这样一类企业,它在思考?#32422;?#30340;短板。
  所以我们看,安利的远见之道是八年以前,巅峰状态,业绩最好之时开始洞察危机,你想一想我们的企业是否这样做了?是否有这么深度的预见?

来源:爱直销编辑部
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