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同仁堂推药妆 剑走偏锋的药企跨界效果几何?

http://www.isjwxd.tw 2019-11-22 10:35:57

  11月6日,凭借故宫口红IP一炮走红的华熙生物登陆科创板。华熙生物主做玻尿酸,口红只是副业,收入占比不到一成,但依靠这一副业,华熙生物成功圈粉无数。
  如果说生产玻尿酸的华熙生物做口红还算情有可原,当卖痔疮膏的马应龙、“止痒快人一步”的皮炎平开始卖口红,这股药企跨界风俨然越跑越“偏” 。
  前有片仔癀、云南白药,后?#26032;?#24212;龙、华润三九…这些跨界日化美妆的药企都怎么样了?

 


  做完眼霜做口红,发?#25925;?#24180;收入仅占2%
  今年6月,火爆海外的“痔疮神器”马应龙推出了三种色号的口红产品。从痔疮膏到唇膏,此番跨界引起了不小的轰动。
  马应龙推出的三款唇膏产品?#30452;?#20026;“香榭丽色” “绛红色” “初恋色”,在马应龙八宝旗舰店售价为138元/支。尽管设计走高?#35828;?#38597;风,价格亲民,网友的反应大多?#25925;恰?#21313;动然拒”。
  天猫界面显示,马应龙唇膏月销量106件,至今总销量为2526件。从销售评论来看,多是冲着支?#27490;?#36135;的名头购买。
  这不是马应龙第一次尝试跨界美妆。事实上,在一众药企中,马应龙可谓是最为认真跨界的。早在2009年,马应龙就在眼药古方基础上研制生产出“马应龙八宝去黑眼圈眼霜”,进军药妆市场。眼霜产品上市后,眼贴膜、清眸茶等眼部系?#34892;?#21697;也陆续推出。
  马应龙?#21335;?#26395;于通过眼部产品站稳药妆的根基,寻求新领域拓展?#21344;洹?#20026;此,?#20161;?#35774;立了湖北马应龙八宝生物科?#21152;?#38480;公司(以?#24405;?#31216;“八宝生物”),主要负责化妆品研发销售,马应龙?#27490;?8.5%;2012年推出药妆品牌“瞳话”,当年“瞳话”四个系列 22 个品种上市销售。
  然而“瞳话”在马应龙此后几年的年报中几乎销声匿迹,直至2015年在大健康板块中重被提及。虽然马应龙曾几次三番调整发展思路,期望凸显自身特色,改进包装,强化市场开发和营销;但多番努力后,“瞳话”这一品牌依旧没能打响,八宝眼霜也淹没在众多国内外美妆品牌?#23567;?BR>  目前“瞳话”品牌和八宝品牌的化妆品销售渠道仍以网上旗舰店为主。“瞳话”产品涵盖眼部精油、眼霜、眼贴膜等,产品十分平价,天猫旗舰店销量最高的一款“熬夜精华眼霜”产品售价仅为69元,月销量2197件,总销量50.6万件。
  而马应龙八宝品牌旗下除了八宝眼霜,还有祛痘系列产品和爽肤水、乳液、面膜等面部护理产品。销量最高的八宝眼霜售价168元,总销量为14.2万件。
  马应龙费尽心思跨界美妆的原因不难探究,主打的治痔类产品收入占据其近年总营收的3-4成,但毛利率却在?#38470;擔?#25910;入增速也在放?#28023;?#20127;需新的增长元素。
  2018年,马应龙实现营收21.98亿元,其中治痔类产品收入8.16亿,占比37%。但对比上年数据来看,治痔类产品毛利?#22987;?#23569;1.96个百分点,收入仅同比增加7.67%。
  尽管费尽心?#36857;?#21364;是“?#34892;?#26685;花花不开”。马应龙的药妆事业发?#25925;?#24180;,在其财报主营业务构成中仍停留在其他产品一栏,此前具体销售数据一直未曾公?#36857;?#30452;至2018年年报披露,子公司八宝生物2018年实现营业收入5370.1万元,占总营收的2%,实现净利润498.57万元,上年同期营收、净利润?#30452;?#20026;3557万、172万。
  情况似乎正在好转。今年上半年,八宝生物已实现收入3281.34万元,同比增加32.56%;实现净利润398.56万,同比增长92.96%。

来源:同花顺?#20973;?/span>
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