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理想执行董事牛超:直企应该向传统企业学习

http://www.isjwxd.tw 2019-10-24 09:29:36

  9月24~28日,由海伦国际营销研究?#34892;摹?#36947;道舆情监控室联合主办,道道国际传媒承办、道道网协办,以“固本·求变·突破”为主题的第三届世界新零售行业舆情高峰论坛以?#20107;?#30740;讨会议的形式,在歌诗达大西洋号上举行。

 


  理想科技集团执行董事牛超受邀出席本次论坛。论坛上,牛超与其他领导、专家、企?#23548;?#20195;表围绕《固“本”培“源”,通时合“变”》这一话题,共同探寻新零售时代下企业固本求变、突破发展的新路径。
  牛超表示,直销企业的产品研发,产品文化、产品定价,包括经销商的文化诉求和价值观的取向,都应该向传统企业学习,不然直销企业就是一个夸大产品功效、夸大产品价格、夸大暴富致富梦想的忽悠企业。

 


  企业要知道自己的“本”到?#36164;?#20160;么?
  牛超在三年前参加某个行业论坛时,?#35805;?#25490;坐在国内某家知名袜商企业代表旁边,双方就袜子应该如何去做进行了交流。席间,该名企业代表向牛超提了一个问题:“我们的袜?#37038;?#30693;名品牌,那如果以10倍或20倍的价格售卖,你认为市场会不会?#37038;?#21602;?”
  牛超?#27425;省?#35841;告诉你你的袜子一定要卖贵10倍或20倍的?”,企业代表说他接触的一些职业经理人和系统领导人告诉他,直销卖的贵是因为拨比高,卖的贵才有钱赚,才能做更大的市场、更好的市场。
  听完这番话后,牛超对该企业代表说,“中国直销和世界直销,没有任何一家企业和一本教科书说企业的产品必须卖到10倍、20倍甚至30倍。你的产品不值这么多钱,而?#19968;?#36825;么贵,如果不是讲故事别人不会买。”
  因此,企业在经营活动中知道自己的“本”是什么就尤为重要。牛超认为,直销企业的产品研发,产品文化、产品定价,包括经销商的文化诉求和价值观的取向,都应该向传统企业学习,“不然直销企业就是一个夸大产品功效、夸大产品价格、夸大暴富致富梦想的忽悠企业。”


  没有去年的风波直销依然是穷途末路
  谈及假如没有去年那个风波直销企业会怎么样的问题时,牛超说自己是一个消极的人,他认为即使没有去年的风波,直销企业按照原来的路走依然会是穷途末路。
  牛超讲到,一家好的企业在源动力上是对社会和人类真实的爱和奉献。“虚伪地放在嘴上、虚伪地扩大产品功效、虚伪地提升产品价格,虚伪地宣传暴富的理念,这都不是真实的,?#38469;?#24573;悠诈骗。”
  牛超觉得,要?#26085;业?#30495;正的“本”,?#19994;?#19968;个“本”的概念,然后才能“固本”,这两方面?#19994;?#20197;后,才能真正地发现自身企业发展的源动力,“伟大的企业,我相信?#21152;形?#22823;的爱。”

来源:道道网
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