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三生孙鹏博解读行业未来发展的“危”与“机”

http://www.isjwxd.tw 2019-10-10 09:37:42

孙鹏博 三生(中国)运营总裁
谈 行业未来发展的“危”与“机”

 

  10月8日,三生(中国)运营总裁孙鹏博做客三生直播间,在“百日行动”之后首谈直销行业的危机和机遇、以及三生未来“五大战略”,2019年4季度“5新举措”等。


  Part.1
  “百日行动”对行业有?#35009;?#24433;响?
  这次?#24405;?#24341;来了铺天盖地的报道,相信大家都非常关注。从两个大点来探讨:
  第一点:这个?#24405;?#26159;灰犀牛还是黑天鹅?表面上看是黑天鹅——偶发?#24405;?#23454;际上它是灰犀牛?#24405;?#26159;直销行业在十多年的发展中不断累积的顽疾的一次集中爆发。
  第二点:是危机还是机遇?从短期来看是危机,不可否认它对行业生态造成了很大的破坏。但是长远来看这是一个很大的机会。危机背后一定有机会,为?#35009;?#36825;么说?
  ①行业回归价值和理性。日光之下无新事, 大家所熟知的“三鹿奶粉?#24405;薄ⅰ?#39759;则西?#24405;薄ⅰ?#33539;冰冰?#24405;?#37117;告诉我们不破不立,大破大立。此次?#24405;?#20063;将推动直销行业迎来新的改革和发展,急功近利的时代已经过去了,浮躁主义、投机主义将失效,行业要回归价值和理性。
  ②生态重构。这次?#24405;?#30495;正破坏的并不是从业者的信心,而是消费者的信心。很多人说消费者的信心重建需要很长时间,我却有不同的观点。这次?#24405;?#20043;所以破坏这么大,是因为互联网的环境下,散?#22841;?#24687;的触点非常广泛。相对应的,正能量信息的传递也将非常快,关键是从业者有建立诚信的实际行动。
  ③市场格局重构。这次?#24405;?#30340;影响可以简单概括为四个一:死掉一批企业;活下一批企业;发展一批企业;井喷一批企业。一些企业将在危机中被淘汰,小部分优秀的企业却会脱颖而出。可?#36816;?#21361;机正是好公司快速发展,扩展市场份额的时候。


  Part.2
  行业?#24405;?#21482;是导火索
  直销经营难题来自跨界打击
  在此次?#24405;?#20043;前,已经有数据显示中国有46%的直销企业业绩增长困难。从?#23616;?#19978;看,此次?#24405;?#21482;是加速一些企业衰败的导火索,而真正的原因其实来自外界环境的变化。
  ①销售渠道多元化。过去人们买东西就2个渠道,超市和传统直销。但现在电商崛起,消费者选择多元化,直销已经不再是2选1的选项。
  ②创业多元化。从最初的淘宝经济到微商经济,再到现下?#34987;?#30340;社?#22351;?#21830;,以及风头渐盛的直播卖货,创业的选择越来越多样,?#20598;?#36234;来越低,也造成了对直销行业的冲击。
  ③国家推出“双创”政策。“大众创业,万众创新”的风潮导致每个人都不是?#30475;?#30340;消费者。人人?#21152;?#21103;业,人人都在互相开发,那么开发消费者的难度就越来越大了,这是市场繁荣的必然走向。
  因此,直销行业真正的对手并不是同行竞争,而是跨界打击。借用《三体》中的话——“杀死你与你无关”,弱者在无形之中就会被消灭。突破困境的关键在于企业能不能在多元的环境中完成自?#19994;?#20195;。

来源:三生
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