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为何淡定?外资直企康宝莱、如新的生存密码

http://www.isjwxd.tw 2019-08-01 10:12:53

 

  2019年以来,“百日行动”引发直销和保健品行业的连锁反应,严格的监管和舆论的围剿让很多企业不敢轻举妄动,甚至部分企业的经营几乎陷入停滞。
  直销行业的焦虑弥漫了2019年整个上半年。而在这种迷茫之中,还是有部分企业率先稳住阵脚,按部就班地开展着自己的业务。

  这些企业大多数是外资巨头,它们以全球化的战略眼光和身经百战的实践经历,展示出经验丰富、与时俱进、信念坚定等特点。

  例如,今年进入60岁的安利,从2014年加速转?#20572;?#36890;过体验化、数字化、年轻化的战略革新到安利生活圈及社交电商,成功打造了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的安利2.0创业新模式,不仅令安利?#20132;?#22320;度过了盘整期并迅速进入又一个上升周期,更带动了整个直销行业在互联网时代的转?#20572;?#20063;让消费者看到了一个充满生命力的新安利。

  但我们并不打算以安利或完美这样的行业领头羊作为大?#20063;?#32771;的对象,因为他们体量太大、根基太深,对于普通企业来说没有可参?#22841;浴?#25105;们自然也不能选择那些刚刚崭露头角的后起之秀,因为他们的未来远未定性,暂时的成功也许来自于某些机?#30331;?#21512;。

  我们最终列出一个关于企业业绩和在华运营时间的标准,选出4家代表性的跨国直销企业——康宝莱、如新、美乐家和欧瑞莲。我们想探讨的话题是:他们为什么能在这场风波中如此淡定,还能够基本按照自己的前期战略计划执行,甚至在业绩上受到的影响也最小化?

  这是现在很多企业都非常羡慕的:计划不被打乱,价值不被扭曲,市场波澜不惊。

  幸福的人都是相似的,不?#19994;?#20154;各有各的不幸。推及目前的中国直销行业,这句话正着说和反着说都很有道理。

  我们不想谈论不幸,谈论幸福才有意义。为什么这些企业会受到命运的垂青?这并非偶然——他们经历了,他们调整了,他们活下来了。非常庆?#19994;?#26159;,这些企业都是在这个行业历经风霜后的“幸存儿?#20445;?#20182;们的基因?#28304;?#21508;种行业疾病的抗原体,哪怕是来到如此兵荒马?#19994;?#20013;国直销市场。

  几乎所有企业都提出过“永续发展”的美?#36855;?#26223;,就像1994年出版的经典书籍《基业常青(Built to Last)》,其小标题“Successful Habits of Visionary Companies?#20445;?#35762;的是企业永续经营的准则。换句话说,这是描述总结?#25353;?#20844;司所共同拥有的特质。

  《知识经济》?#21448;?#26366;经撰文刊发过《中国直销十强启示录》的报道,分析过业绩卓然的企业所拥有的共同特质。而此次,我们试图从“术”的层面去探讨,分析今年在行业整体低迷的状况中,四家外资跨国企业通过哪些布局,获得了相对稳定的表现。

来源:《知识经济》
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